疫情“黑天鹅”之下，信心亟需“充值”。粗略统计，3月以来我国各地政府已累计发放数十亿元消费券，力促大家“买买买”，汽车行业也迎来了补贴延期等诸多利好政策，各大厂商纷纷试水“直播卖车”，提振汽车消费。其中，欧拉已全面开启“新零售2.0”模式，自4月10日起，仅16天就在天猫旗舰店斩获2212台订单，超高人气成功“出圈”。后疫情时代，欧拉以创新营销方式和硬核产品力，有效激发细分市场消费需求，成为纯电汽车领域最具影响力的行业标杆。
“直播”新零售，给“报复性消费”一个入口
对于汽车这种大宗消费品，“报复性消费”一般实力不允许，“恢复性消费”倒是可以。疫情冲击催生了汽车直播热潮，各大车企希望借直播平台打通线上消费入口，但效果各异。比如，凯迪拉克高价邀请“口红一哥”李佳琦卖车，直播几乎颗粒无收；随后特斯拉跟带货“一姐”薇娅的合作含蓄了许多，只卖1元体验劵和马斯克同款汗衫博个眼球。但也有卖的好的，比如欧拉。
3月份，欧拉开始尝试大规模线上直播。品牌直播团购日开播仅2小时，全平台累计观看量超过165万，当月累计订单近2000台。4月份仅两周时间，“欧拉潮车 全网购车季”举办了百场经销商直播，总观看人数超过1335万人，直播互动93.4万人次，全平台总体曝光量达到10299万人次，销售额至少1.5亿。
成功并非偶然。纵观车市，厂商直播有之、4S店开播有之，KOL卖车有之，但大多分兵作战效果有限。欧拉开创性地一次性聚集全产业链资源优势，打通“线上+线下”销售闭环，开启“直播+拼团+带货+电商”的创新营销模式，成绩斐然，也为行业打开了“直播卖车”的新局面。
直播面临的首要问题是缺乏“流量”，而欧拉精准聚焦年轻圈层，全面覆盖京东、拼多多、汽车之家、抖音等年轻用户喜爱的主流平台，在每次直播之前会进行大范围预热引流，再加上声势浩大的秒杀热促等玩法宣传，从而大量“圈粉”。直播环节，业内KOL和经销商都是主角，而非一般网红，内容解说更加专业、可信，真正为消费者提供“决策信息”，同时还会推出“一分钱抽半价车”等大幅优惠进一步吸引用户。初步达成购买意向的客户只需在天猫1块钱拍下试驾链接，就能享受经销商送车上门的“无忧试驾”体验，完成销售闭环的“最后一公里”。
欧拉成功开创了“引流-直播导购-组合优惠-零接触试驾-全渠道下单”的创新营销模式，而激发消费需求的关键还在于产品。
私家or网约，给城市出行一个选择
有调查显示，高达85%的网友认为疫情之后购买私家车变得更为必要。疫情强化了人们对安全出行的需求。同时，随着防疫形势好转，各地开始密集发布促进汽车生产消费措施，电动汽车成为城市出行的必然趋势。这为专注于精品纯电动车的欧拉提供了更多机会，旗下欧拉R1和欧拉iQ分别针对A00级都市生活用车和B端出行市场。
欧拉R1的目标群体是都市新青年和亲子家庭。疫情之下、收入降低，面对出行“刚需”，他们更加注重在有限的预算内获得更多的升级体验。欧拉R1由日本著名设计师中岛敬亲自操刀设计，整体比肩MINI的灵动时尚，但又极具个性；车长不到3米5，而轴距达到了同级最长的2475mm，以A00级车身实现了A0级的超大驾乘空间，后排轻松放下两个安全座椅，比mart、奇瑞小蚂蚁等车更适合亲子家庭出行。这款车续航高达351km，日常通勤每周仅需充一次电。
除了私家用车，政府还加大了网约车等城市公共用车电动化的发展力度。欧拉iQ实现了对以往电动网约车型的高标准升级：车身尺寸4445*1735*1567mm，轴距2615mm，带来宽裕的后排乘坐空间和储物空间；搭载全球领先的博格华纳电动机，最大功率120kW，峰值功率120kW，扭矩280N·m，电机效率高达97%；采用三元锂电池，综合工况续航里程可达401km；快充25分钟即可由30%充到80%电量。
这两款车都出自于中国首个电动车专业平台——ME 平台，在智能、安全和经济性方面具有显著优势：搭载了9英寸触摸屏、科大讯飞智能语音识别系统，以及ESP、FCW、AEB等智能“黑科技”；60%以上车身采用高强度钢、416项整车电安全设计，全面保障安全性能；轻量化设计比竞品车型减重10%以上，再加上全工况能量回收策略，延长续航，经济性极为优越。
把电动汽车的优点与城市生活场景融为一体，使得欧拉的全新精品车理念在整个电动汽车市场独树一帜。
只做精品车，给纯电行业一个标杆
作为传统车企旗下的新能源品牌，欧拉创造了“欧拉速度”，也成就了精品纯电汽车领袖。在几十家车企中，欧拉是唯一一个一年内仅靠2款产品进入行业TOP6的品牌，实现A00级市场增速第一，并在7-8万元车型中处于垄断地位。截至2020年3月，上市1年半的欧拉品牌累计销量45083辆，其中欧拉R1当月继续保持了细分市场销量第一，而在A00级整体市场排名上升至第二，比第一名仅百辆差距。
专注、专业、专家，这是欧拉传承的长城基因。欧拉坚定精品电动车路线，以ME纯电专属平台，为城市出行打造好开、好停、好用的亲民车型。
依托于“自主三强”长城汽车的雄厚资金实力和制造体系，欧拉拥有博世、奥托立夫等国际顶级供应商，确保了全球销售标准，同时在销售渠道和售后服务等方面提供了强大保障，这些都成为众多消费者“直播买欧拉”的关键因素，也成为欧拉成功“破壁”新零售的重要砝码。
业内预计，二季度车市会有较大复苏，但消费市场不会出现结构性变化。疫情只是加速了行业周期转变，车市的深远格局归根结底取决于企业的核心竞争力。以欧拉为代表的全新商业模式、销售渠道、乃至新经济形态的探索，都将进一步促进整体产业链的创新转型，而欧拉所引领的精品纯电方向，将成为城市绿色、经济出行的主流趋势。
